Thị trường phụ kiện công nghệ tại Việt Nam, đặc biệt là mảng pin dự phòng và củ sạc nhanh, vốn đang chứng kiến cuộc cạnh tranh gay gắt của hàng loạt ông lớn. Tuy nhiên, cục diện này dự kiến sẽ có nhiều biến động khi CUKTECH – thương hiệu nằm trong hệ sinh thái phần cứng đang lên trên toàn cầu vừa chính thức công bố gia nhập thị trường Việt Nam thông qua sự kiện ra mắt mang tên Charge & Connect.
Sự kiện mới đây được tổ chức tại Thành phố Hồ Chí Minh đánh dấu bước đi mở đường nhằm giành giật thị phần tại một thị trường vốn đã vô cùng chật chội.
Thị trường Việt Nam: Miếng bánh lớn nhưng có còn màu mỡ?
Để hiểu được áp lực mà CUKTECH phải đối mặt, cần nhìn vào bức tranh toàn cảnh của thị trường phụ kiện sạc tại Việt Nam hiện nay. Hiện tại trên các sàn thương mại điện tử, mảng pin sạc dự phòng và củ sạc ghi nhận hàng ngàn nhà bán hoạt động liên tục với doanh số khổng lồ, đặc biệt bùng nổ trên các kênh TikTok Shop và Shopee.
Tuy nhiên, sự màu mỡ này đi kèm với mức độ bão hòa cực kỳ cao. Hiện tại, người tiêu dùng Việt Nam có thể dễ dàng tiếp cận sản phẩm chính hãng của ít nhất hơn 10 thương hiệu lớn nhỏ được chia thành nhiều phân khúc rõ rệt:
– Phân khúc cao cấp, hệ sinh thái chuyên biệt: Có sự góp mặt của Apple, Belkin, Mophie hay Sharge với mức giá đắt đỏ, hướng đến sự đồng bộ tuyệt đối.
– Phân khúc trung – cao cấp, tập trung hiệu năng: Anker lâu nay vẫn giữ vị thế ông vua về độ nhận diện, cạnh tranh trực tiếp với các cái tên đang lên như Ugreen, Aukey hay RavPower.
– Phân khúc phổ thông, giá cạnh tranh: Xiaomi, Baseus, Energizer, Pisen cùng hàng loạt thương hiệu nội địa và OEM khác (như eValu, Xmobile, Tranyoo) chiếm lĩnh phần lớn doanh số nhờ mức giá dễ tiếp cận, dao động chủ yếu từ 200.000đ đến 500.000đ.
Sự xuất hiện của quá nhiều đối thủ khiến biên lợi nhuận của ngành phụ kiện sạc bị kéo giảm. Thêm vào đó, áp lực từ việc các dòng smartphone đời mới liên tục nâng cấp dung lượng pin nội tại và công nghệ sạc ngược cũng vô hình trung làm thu hẹp khoảng trống sinh tồn của các loại pin dự phòng truyền thống.
Việc CUKTECH nhảy vào thị trường lúc này không phải là đi tìm một vùng đất hứa hoang sơ, mà là một toan tính sòng phẳng nhằm bóc tách một phần thị phần từ tay các đối thủ sừng sỏ đi trước.
Chiến lược lấy thịt đè người bằng thông số phần cứng?
Nhận biết được sự bão hòa của thị trường, có lẽ CUKTECH không chọn cách đối đầu trực diện ở phân khúc giá rẻ. Thay vào đó, hãng tập trung đánh vào các nỗi đau của nhóm người dùng chuyên nghiệp: sự thiếu hụt các giải pháp chia dòng thông minh khi sạc đồng thời nhiều thiết bị và hiện tượng sụt áp sâu trên các bộ sạc đa cổng thế hệ cũ.
Lộ trình của hãng tại Việt Nam sẽ tập trung vào việc đưa các giải pháp tối ưu nguồn điện vốn là thế mạnh R&D của mình thành một lựa chọn thay thế thực dụng cho lối sống dịch chuyển, dựa trên ba yếu tố cốt lõi của phần cứng.
Trước hết là việc đẩy giới hạn công suất đầu ra nhờ kiến trúc sạc hiệu suất cao, cho phép sạc tốt cho cả laptop gaming, MacBook lẫn điện thoại thông minh cùng lúc. Để tạo điểm nhấn khác biệt với các khối nhựa vuông vức đen trắng truyền thống, hãng áp dụng ngôn ngữ thiết kế góc cạnh mang hơi hướng tương lai, tích hợp màn hình LED hiển thị các thông số dòng điện theo thời gian thực (realtime).
Ngoài ra, yếu tố an toàn cũng được nhấn mạnh thông qua chip kiểm soát nhiệt độ tự động điều chỉnh dòng điện thích ứng, bảo vệ thiết bị nhận khỏi các rủi ro về đoản mạch, quá áp hay quá dòng.
Dù sở hữu các thông số phần cứng khá tốt trên giấy tờ, thử thách thực sự của CUKTECH vẫn nằm ở khâu định giá và hậu mãi khi phải đối đầu với một Ugreen đang rất mạnh ở mảng sạc nhanh công nghệ mới, hay một Anker đã có chỗ đứng vững chắc về niềm tin chất lượng. Nhận thức được điều này, ông Nguyễn Minh Tân – Tổng đại lý CUKTECH tại Việt Nam, cùng bà Echo Lu – Giám đốc khu vực APAC và bà Cao Trà My – Đại diện phụ trách thị trường Việt Nam, khẳng định sẽ áp dụng chính sách bảo hành một đổi một nghiêm túc để tạo lòng tin.
Sự kiện Charge & Connect có thể xem là bước đi bài bản và thực tế của CUKTECH khi gia nhập thị trường Việt Nam. Thay vì sa đà vào cuộc chiến giá rẻ ở phân khúc dưới, thương hiệu này đang cố gắng chứng minh giá trị bằng công suất thực và độ ổn định dòng điện ở phân khúc công suất cao. Cuộc cạnh tranh ở phân khúc phụ kiện hiệu năng cao thời gian tới chắc chắn sẽ khốc liệt hơn khi người dùng có thêm một lựa chọn rõ ràng về thông số, buộc các thương hiệu cũ phải thay đổi nếu không muốn mất thị phần vào tay tân binh.
